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PCB企业为什么要涨价?怎么涨?

Date: 2016-12-15 10:27
【PCB信息网】:  仿佛是一夕之间,全世界都响起了”涨“声:原材料涨,运费涨,工人工资涨,环保成本涨,房租涨…… 然而,这还不是最悲哀的事。 最悲哀的事情是,别人都在涨价,但是我涨不了……
 
这也是一些PCB板厂目前的所处境地。 事实上,PCB板厂涨价明明是形势所需、有理有据也迫在眉睫,
 
但是他们可能经常听到这样的声音:
 
 马克思曾在《资本论》中阐明“平均利润”概念,认为在各部门、各行业之间平等竞争的情况下,等量资本取得等量利润才是合理的。
 
 
市场证明事实就是如此,没有利润的支撑,创新和优质服务就得不到保障。
 
服务和创新的前提是利润,利润空间可以被挤压,但不能消失,否则连同利润一起消失的还有企业产品的进步和服务。
 
每个企业都要生存,你拿走了他生存的空间,产品的创新就难以为继了,服务也消失了。
 
而板厂跟客户提涨价,并非是坐地起价,牟取暴利。而是本着互惠互利、共同进退的原则,在保证给客户提供质量保障的产品和优质服务的同时,也保证自己还能健康地活下去。
 
既然提到涨价,那么怎么跟客户正式提出涨价才比较得体、不显突兀呢?小编在请教了一些行业前辈、查询了一下度娘以后,整理了几个方子,希望可以给大家一点参考:
 
方法一:让客户明白需要涨价的所有细节
 
有业内资深前辈表示,跟客户提出涨价最重要的做法是:告知客户涵盖所有涨价细节的数据。比如:以前板材原材料成本、现在成本,最好它们的市场走势也能分析得头头是道、清清楚楚;还有以前工人工资和现在工人工资对比;工厂房租是多少……让客户能看到涨价的所有细节,并且必须简单、扼要,一语中的。切忌无中生有,过多空洞说辞。
 
方法二:涨价的决心要坚定。
 
 涨价是情理之中的事,因为没人会愿意做赔本的的买卖。
 
对于很多板厂而言,你们的下游客户通常是你们合作多年的老客户,对方对你的信誉一定已经有所了解,即使开始可能会有所怀疑,货比三家后最终也会选择相信你。而且,一般如果是老客户,是不会轻易换供应商的,对于这点,公司应该保持信心。
 
此外,产品的成本已经增加,涨价便是必然的,客户接不接受都无法改变这一事实。因此,关于涨价,要么不涨,要涨就给客户涨到位。
 
但是千万不要做一单就给客户涨一次价格的事情,那样的话客户会很反感,早晚有一天会失去这个客户。
 
 
另外,有些客户,公司赚取他们的利润常年非常少,当市场涨价时,对这类客户涨价要狠,要抱着宁愿不做的决心。那些利润非常痛苦的订单,不如不接,避免浪费工厂产量和交期。
 
方法三:对客户常抱感恩之心,用心维护客户关系。
 
有的人认为如果是老客户,就应该适当的让利;也有的人认为老客户的维系相比比新开发客户容易,所以在涨价方面粗心对待而犯糊涂。这些想法是很危险的。对于一些优质客户,应该要抱着感恩之心,用心维护,比如:
 
a.定期电话和客户保持对产品的沟通(可以问下对方某款货的销售情况,有没有遇到什么问题等。)
 
b.平时多给客户一些关心。
 
c.对于答应客户的事情和承诺,一定要做到,哪怕不睡觉也要想办法兑现。
 
d.对每个老客户随时做好记录,清楚了解客户的背景以及产品,定期给客户开发和推荐新产品。

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